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By Professor Jürgen Witt (auth.)

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Online-Wahlen

Die Beiträge des Buches geben einen Überblick über den bisherigen Stand der politischen, technischen und rechtlichen Entwicklungen und kontroversen Dikussionen zum Thema Online-Wahlen. Folgende Fragen werden diskutiert: Wie kann eine Bundestagswahl on-line aussehen? Wie verändert die neue Technik den Ablauf von Wahlen?

Forschung ohne Tierversuche 2000

". .. stellt . .. einen . .. wertvollen Bestandteil zur kritischen und wissenschaftlich-sachlichen Auseinandersetzung mit Tierexperimenten dar. Es sei jedem Wissenschaftler und Mediziner dringend zur Lektüre empfohlen . .. " Arzneimittel-Forschung/Drug examine 2001, 7

Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten

An der Nahtstelle von Preis- und Vertriebsmanagement stellt sich die Frage nach der Delegation von Preiskompetenz. Trotz der bedeutenden Erfolgswirkung von Preisen ist die Gestaltung und Implementierung der Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst in der Praxis häufig durch eine unzureichende organisatorische Umsetzung gekennzeichnet.

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Die Stärke des SB-Großhandels liegt hingegen in der günstigeren Preisstellung, zu der er auf Grund seiner verringerten Betriebsleistung und damit geringeren Kosten verkaufen kann. DI. Die Absatzziele und die Absatzstrategie Schlagkräftiges und koordiniertes Handeln setzt voraus, daß Ziele vorgegeben werden. Die Ziele sind möglichst genau zu umreißen. Es ist deshalb nicht ausreichend, sich im Absatzbereich beispielsweise auf die Zielvorgabe "Steigerung des Umsatzes" zu beschränken. Dieses Ziel ist, wie unten näher ausgeführt wird, konkreter zu formulieren .

Der Verkauf über Btx. Mit Durchsetzung der modernen Kommunikationstechnologien werden Btx-Systerne auch als Verkaufsform eingesetzt werden. ). Die Vorteile. dieser Verk aufsform liegen besonders in der uneingeschränkten Verfügbarkeit, dem direkten Zugriff zu den gewünschten Informationen und der Aktualität der Daten. Ein wesentlicher Nachteil von Btx ist, daß es sich hierbei um ein Abrufmedium handelt , so daß sich diese Verkaufsform nicht für das aktive Verkaufen eignet. 3. Spezialprobleme im Verkauf Um erfolgreich zu verkaufen, ist es nicht nur wichtig, die geeignete Verkaufsform zu finden, sondern darüber hinaus ist die ' Verkaufsform richtig zu gestaI4 Will 49 Absatzwirtschaft ten.

Das kann zur Folge haben, daß das Unternehmen unterbeschäftigt ist und dadurch zu relativ hohen Stückkosten produziert. Darauf ist bei der Preispolitik zu achten. 41 Absatzwirtschajt Die Preisuntergrenze Grundsätzlich muß die Unternehmung Verkaufspreise durchsetzen, die über den Stückkosten liegen. Um wichtige Kundenbeziehungen nicht zu unterbrechen oder um in einen neuen Markt einzudringen, kann es kurzfristig sinnvoll sein, vorübergehend auf eine Vollkostendeckung für den einzelnen Auftrag zu verzichten.

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